Como calcular o preço de um serviço: fórmula simples com exemplo
Aprenda a calcular o preço do seu serviço somando custos, horas, impostos e margem de lucro — com uma fórmula simples e um exemplo passo a passo.
Equipe OrçaJob · · 3 min de leitura
Cobrar barato demais faz você trabalhar muito e ganhar pouco. Cobrar caro sem justificativa faz você perder clientes. O caminho do meio é ter uma conta clara: saber quanto custa a sua hora, quanto o serviço consome de material e quanto sobra no fim. Veja uma fórmula simples para isso.
A fórmula básica
Preço = (custo da mão de obra + materiais + custos diretos) ÷ (1 − impostos − margem)
Dividir por (1 − impostos − margem) — em vez de somar os percentuais por cima — garante que, depois de pagar os impostos sobre o valor final, a margem que você queria continue lá.
Passo 1: descubra o custo da sua hora
Some tudo o que você gasta por mês para trabalhar, inclusive o seu próprio salário (pró-labore):
- Pró-labore desejado
- Custos fixos: aluguel, internet, telefone, contador, sistemas, seguro
- Custos do veículo e ferramentas (manutenção, depreciação)
Depois, divida pelo número de horas realmente faturáveis no mês — não conte o tempo de deslocamento, orçamento e administração.
Exemplo ilustrativo: pró-labore de R$ 5.000 + custos fixos de R$ 1.500 = R$ 6.500 por mês. Com 110 horas faturáveis, a hora custa cerca de R$ 59.
Passo 2: estime as horas e os materiais do serviço
Liste as etapas e quanto tempo cada uma leva. Some os materiais que você vai comprar (se o cliente compra, deixe isso escrito no orçamento) e os custos diretos do serviço, como deslocamento, estacionamento, aluguel de equipamento.
Passo 3: aplique impostos e margem
Use a alíquota que você paga de verdade (MEI, Simples Nacional etc. — confirme com seu contador) e defina a margem de lucro desejada.
Exemplo completo
| Item | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Mão de obra | 12 h × R$ 59 | R$ 708,00 |
| Materiais | lista do serviço | R$ 420,00 |
| Custos diretos | deslocamento | R$ 60,00 |
| Custo total | R$ 1.188,00 | |
| Impostos + margem | 6% + 20% = 26% | |
| Preço | 1.188 ÷ (1 − 0,26) | ≈ R$ 1.605,00 |
Os valores são só um exemplo: troque pelos seus números. O importante é o método — ele mostra o mínimo que você pode cobrar sem trabalhar de graça.
Preço por hora, por m² ou por serviço fechado?
- Por hora: bom para consultoria, manutenção e serviços imprevisíveis.
- Por unidade (m², ponto, peça): comum em pintura, elétrica, gesso e revestimento. Veja os exemplos de orçamento de pintura e orçamento para eletricista.
- Serviço fechado (pacote): o cliente prefere, porque sabe exatamente quanto vai pagar. Faça a conta por hora por trás e apresente o valor fechado.
Guarde os preços no catálogo
Depois de fazer a conta uma vez, não refaça a cada orçamento. No OrçaJob, você cadastra seus serviços com preço e unidade no catálogo e, na hora do orçamento, só escolhe os itens e a quantidade. O sistema calcula os totais, descontos e acréscimos.
Catálogo de serviços e preços do OrçaJob no computador e no celular
Nova proposta: escolha o cliente e os itens do catálogo
Dicas finais
- Revise a conta da hora a cada 6 meses ou quando os custos mudarem.
- Coloque validade no orçamento para não ficar preso a preços antigos.
- Mostre o valor de forma organizada: o cliente aceita melhor um preço que ele entende.
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Perguntas frequentes
Como calcular o valor da minha hora de trabalho?
Some pró-labore e custos fixos do mês e divida pelas horas realmente faturáveis (sem contar deslocamento e tarefas administrativas).
Por que dividir por (1 − impostos − margem) em vez de somar os percentuais?
Porque impostos e margem incidem sobre o preço final. Somar por cima faz a margem real ficar menor do que a planejada.
Qual margem de lucro usar?
Depende do mercado e da concorrência. O importante é calcular a margem de forma consciente e revisá-la periodicamente, junto com o custo da sua hora.
